北京龐各莊：專注三十載做強做大“一個西瓜”

　　大興西瓜是北京農業的一個知名區域品牌，作為大興西瓜核心產區的龐各莊鎮更是因瓜成名、因瓜致富。全鎮西甜瓜生產面積3萬畝，年產量1億噸，已發展起多個叫得響的西瓜品牌。“樂蘋”是其中的佼佼者，不僅榮膺北京農業好品牌、北京市*商標，還躋身*商標行列。

　　這是如何做到的？“不忘初心。”龐各莊樂平農產品產銷有限公司董事長馮樂平言簡意賅，“30年來，我們就干兩件事——種好瓜、賣好瓜。”從西瓜賣不掉到不夠賣，從“三無產品”到知名品牌，“樂蘋”堅守“以質求存，志在富農”，將質量的根深植進生產者心里，用科技強壯經營的藤蔓，結出品牌富農的甘甜果實。

　　兩條報紙消息的啟發——從產到銷都要講求差異

　　初夏，樂平公司的溫室小型西瓜進入成熟期，碗口大小的瓜吊在綠葉間煞是喜人。公司技術部負責人郭志勇說，按時下采摘價12元/斤算，一個瓜能賣50塊錢，“等不到上北京的市場，在當地就消化完了。”

　　龐各莊西瓜好，得天獨厚，由來已久。這里地處永定河沖積平原，沙質土壤、晝夜溫差大利于西瓜生長。在明朝萬歷年間，龐各莊西瓜就被選為皇宮太廟“貢瓜”，而后成為皇室喜食的“御瓜”。

　　但瓜農嘗到甜頭也就是這20來年的事。據馮樂平回憶，1984年，她嫁到龐各莊鎮四各莊村時，村里人還是按傳統方式種，擺攤賣，一畝地掙百八十塊錢就算不錯。1986年，馮樂平辭職“下海”，就想把這里的西瓜做出名堂來。1992年報紙上的兩條消息讓她開了竅：北京順義農民種大棚西瓜取得了好收益，山東的蘋果包裝上市賣高價。實地考察后，她湊了6000塊錢，1993年支起了當地*個西瓜大棚。西瓜提早半個多月上市，常規價是三五毛錢一斤，她賣一塊錢；別人論斤賣，她論個兒賣。當年，這一棚瓜凈賺7000塊錢。第二年，發展到6個棚，棚均純收入過萬元。這些做法讓當地種瓜的老把式們徹底信服了。

　　1997年，龐各莊樂平農產品產銷有限公司成立。此后，種有科技含量的瓜、不走尋常路，公司以這種“不變”應對市場的“萬變”。公司跟農業科技部門合作培育“太空西瓜”，開展斷根嫁接、立體栽培等科研攻關，開發印字西瓜、盆栽西瓜等特色產品，引領小型西瓜種植，建“御瓜園”探索農旅融合……每一個成長階段，都不放棄嘗試。

　　在公司溫室里，記者看到一片剛發芽的西瓜苗。這是公司今年開展的原苗直播試驗。“用嫁接苗，人工成本太高，我們琢磨，不嫁接，照老輩兒種西瓜的方法試試看。”馮樂平又有了新點子。

　　*閉門羹催生的品牌——內外兼修才能立得住

　　進入本世紀，隨著西瓜種植面積擴大和外地西瓜進京量增長，龐各莊西瓜銷售出現低谷。樂平公司調整策略，種適銷對路的小型瓜，開拓精品銷售渠道。

　　2000年，馮樂平到一家機關單位推銷，“人家問：你們有牌子嗎？我說沒有。有發票嗎？我說沒有。問你們把西瓜裝成什么樣的賣？我說使筐，拉一大車來。人家說沒法要。說白了，我們的瓜就是‘三無’。”她開始意識到必須做品牌。注冊“樂蘋”商標，設計包裝箱，忙活了一個多月，他們帶著樣品又去了那家單位。一箱裝6個西瓜個頭勻稱，還承諾全都自然熟，壞1個賠10個?？恐腺u相好、人誠懇，“樂蘋”拿下了15萬元的訂單。

　　團購市場打開后，得從品牌經營的高度對生產提要求。一要改變原來與瓜農間松散的聯系，二要有拿得出手的質量證明。成立合作社，從種無公害西瓜開始，再到綠色食品西瓜，“樂蘋”找到了發展路徑。在生產環節，嚴格按標準來，給種植負責人和大棚編號；在采收環節，嚴把成熟度和采摘時間，依托大興區農業環境監測站實施批批檢測；在儲存環節，按入庫時間分區存放……由于生產規范、質量可靠，公司500畝核心基地的產品獲得綠色食品證書。2013年，公司榮獲“中國綠色食品示范企業”稱號。

　　好品質也要讓市場看得真切。2013年，公司建設了“御瓜園”西瓜生態文化創意博覽園，集種植、銷售、采摘、觀光、農業科普等功能于一體；2014年建立了農產品質量追溯體系，將生產全程透明地展示給消費者。

　　如今，“樂蘋”西瓜已在北京發展了500余家高端客戶，年合同量達1500萬公斤。

　　兩句囑咐成就的理念——誠信為農助企業行穩致遠

　　在公司大門口，刻著“以質求存，志在富民”八個字，這是創業之初馮樂平父親對她的囑咐。“質量不行，這條路就走不下去；想讓農民跟著干，不能讓農民吃虧，還得讓他們看到長遠利益。”馮樂平說，品牌維護、質量把控*終都要靠農戶來落實，農戶有奔頭，企業才有前途。

　　從收農戶的瓜開始，到后來成立合作社帶著農戶經營，信守對農戶的承諾是*位的。為了說服農戶接受質量好、產量高但投入較大的“西瓜架上種”技術，公司提出以高出市場價20%~50%的價格收購，讓敢于吃螃蟹的瓜農當年多收入4000多塊錢，推動了技術普及和小型西瓜產量增長。

　　踐諾之外，也要替農戶分憂。2004年，瓜農王兆新找馮樂平想辦法，把他家不夠裝箱標準的瓜賣掉。如果走批發市場，農民掙不到錢。但是，走超市是公司尚未涉足的領域。幾經輾轉，馮樂平找到了給北京17家超市供貨的一家公司。“不為賺錢，就為把產品賣出去，讓老百姓心里平衡了，心里合適了。”馮樂平說，因為不要求利潤，并且瓜的質量可靠，雙方順利達成協議。“樂蘋”取得了農民的信任，也打開了超市的渠道。

　　30年來，直接跟著馮樂平干的農戶，從*初的6戶親戚發展到650個合作社社員，在全國8個省市建了3萬畝基地。全國巾幗現代農業科技示范基地、國家星火計劃農村專業技術示范協會、全國農民專業合作組織試點單位等榮譽紛至沓來。

　　“我們堅守了30年，現在迎來了收獲期。”馮樂平笑言，“質量興農、綠色興農、品牌強農對我們是動力也是壓力，得把綠色食品真正做到家。北京新機場建成后，讓中外游客一進北京的‘南大門’，就能感受到我們農業的綠色發展。”